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2019金柏麗雅衛浴逆勢而上,如何在新環境下重振實體店?

發布日期:2019年12月13日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

我該代理什么牌子的衛浴潔具?隨著中產階級推動的消費升級,衛浴潔具門店也在不斷演變中再次崛起。而就在2019年里頭,金柏麗雅衛浴潔具專賣店數量保持著快速增長。下面,我們來談談他們是如何在新環境中重振實體店的。

1、體驗

在“網上可以買到一切”的互聯網時代,實體店早已超越了“銷售”的概念,更關鍵的是,為消費者保證了體驗。

在產品過剩的市場中,同質化沒辦法吸引住顧客,開店務必有自己的個性化產品和體驗價值。金柏麗雅專賣店圍繞目標顧客創造一種年輕時尚的購物體驗。例如產品展示、材料擺放、商店裝飾等方面都作出了很大的改變。根據目標客戶的需求而設計的店鋪,令客戶產生共鳴和歸屬感。

2、效率

實體店經營有重要的審查標準——坪效,這里應是指單位面積的銷售業績。

專賣店展出什么產品,不盲目,要以大數據作支持。金柏麗雅衛浴潔具把用戶的研究放在產品開發前面,從審美、生活習慣等把握消費需求,因此開發出的產品積極向上,成為市場的人氣產品。

3、定制

實體店最可怕的是庫存積壓,實體店有多少庫存,不僅關系到產品的寬度,還關系到產品的深度。

什么是產品的深度?指相同產品的型號、規格各種。例如,衣服有大尺寸、中尺寸、小尺寸等,都需要準備庫存。

那么,金柏麗雅是如何降低專賣店的庫存壓力的?

以浴室柜為例,它顛覆了傳統的“成品”概念,拆分了產品,專賣店只需展示一組樣品,利用定制設計,呈現無限的產品組合,滿足各種家庭的衛浴定制需求。

那么,什么品牌的衛生潔具代理較好?幫扶也是重點,為了確保金柏麗雅開的眾多衛浴潔具代理店的成功運營,他們擁有常年出差的幫扶團隊,正是他們面對面和手把手的指導給了經銷商最有效的支持。


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