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公牛集團首次公開發行A股網上投資者交流會透露了哪些信息?

發布日期:2020年01月16日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

作為LED照明電工行業龍頭企業,公牛集團的 IPO之路可謂萬眾矚目!

2020年 1月15日,公牛集團股份有限公司在上證路演中心舉行首次公開發行A股網上投資者交流會,公牛集團董事長、總裁阮立平以及董事、副總裁、董事會秘書劉圣松,副總裁、財務總監張麗娜出席了當日交流會。

交流會上,公牛集團董事長、總裁阮立平致辭時表示,未來將以上市、進入資本市場為契機,圍繞“全屋智能電工與照明”不斷孵化新的業務,持續提升公牛產品的市場地位和整體競爭力,努力將公牛打造成為“國際民用電工行業領導者”。

除此之外,作為公牛集團掌舵人的阮立平在這次與廣大投資者三個小時的近距離交流中還透露了哪些重要信息?

公牛集團董事長、總裁阮立平

01

近兩年的LED照明電工行業似乎步入了寒冬,您怎么看待 LED照明電工行業的發展前景?

阮立平:近年來,LED 照明市場發展速度較快,與白熾燈、熒光燈等傳統照明光源相比,LED 照明光源具備節能、響應時間短、使用時間長、綠色環保等優勢,是理想的替代光源。在 LED發光效率提升和成本逐步下降的背景下,在世界各國致力推廣節能政策、全球范圍內逐步淘汰白熾燈等有利條件的推動下, LED 照明市場面臨著巨大的發展機遇,將成為推動 LED產業未來持續增長的關鍵驅動力。

隨著技術的不斷成熟以及價格的進一步降低,LED將在家居照明、商業照明、工業照明等領域逐步滲透,形成潛力巨大的應用市場。根據 Wind和國家半導體照明工程研發及產業聯盟發布的數據, 2017年度中國 LED應用市場規模達 5343億元,其中通用照明規模占比為 47.7%,約為 2548.61億元。 2009年至 2017年間, LED通用照明市場規模年均復合增長率高達 54.62%。我們認為未來 LED市場仍然具有良好的市場前景。

02

公牛是如何做到今天這樣的成績?靠的是什么?

阮立平:“公?!蓖ㄟ^在產品研發、品質管控、渠道開拓、營銷推廣與供應鏈建設等方面持續的、全方位的創新與變革,逐步形成了如下的綜合性競爭優勢:

1、建立了以消費者需求為導向的產品研發創新優勢,產品不斷推陳出新。

2、始終堅持以質取勝的質量理念,形成了有效、系統的質量管理和控制體系。

3、依托覆蓋全國城鄉、近 100萬家網點的線下實體營銷網絡和專業的線上電商營銷網絡,在民用電工領域形成了線下、線上協同發展的強大營銷體系。

4、形成了以售點廣告為核心的立體化品牌傳播模式,使“公?!逼放萍矣鲬魰?。

5、形成了具備先進制造技術能力和自動化生產能力的供應鏈系統,使公司在品質、效率、成本方面始終保持競爭力。

03

近八年,公牛開始民用電工領域的多元化經營,面臨的最大挑戰是什么?

阮立平:公司目前專注于家庭用電的民用電工領域,從“插座”(即轉換器)這一細分領域開始,形成了“安全插座”“裝飾開關”“愛眼 LED燈”“數碼精品”等品類定位鮮明、持續發展的業務組合。公司各個業務面向的消費群體基本相同,銷售渠道也較為接近,各業務經營具有較強的協同優勢。

面對外來智能家居快速發展的大趨勢,公司需要進一步加強智能技術的研發和創新,順應家裝渠道變化的新趨勢,加快智能電工和照明領域的發展,這既是公司面臨的挑戰,也是我們的新機會。

04

公牛募集資金大部分投向產能,期望通過多長時間的市場開拓可以消化這么多產能?

阮立平:公司已充分做好了募投項目前期的可行性研究工作,對募投項目所涉及行業及產品進行了深入的了解和分析,結合行業趨勢、市場容量、技術水平及公司自身資源能力等基本情況,最終擬定了項目規劃。

相信公司可通過業務的快速發展、良好的品牌形象、強大的技術實力與研發創新能力、強大穩定的營銷網絡、完善的管理制度以及嚴格的質量控制體系順利完成公司募集資金投資項目的市場開拓和產能消化。

05

請問公牛墻壁開關等業務開拓工程渠道的規劃是怎樣的?

阮立平:公司順應房地產市場住宅精裝修交付比重上升、定制家居行業快速發展等趨勢,在持續鞏固零售渠道的同時,已成立了大客戶業務部,在墻壁開關插座和LED 照明等業務上大力發展地產開發商、裝修公司等大客戶渠道,力爭實現雙軌發展、雙輪驅動。

06

公牛上市后,關于新產品的研發和推出,是否有規劃或時間表?另外,在智能家居方面是否有規劃?

阮立平:公司按照市場情況和公司發展規劃進行新產品研發并推出。未來,公司將在“成為國際民用電工行業領導者”愿景的牽引下,秉承忠信誠和、專業專注的價值理念,不斷深耕民用電工領域,順應消費者需求和技術發展的潮流,大力拓展智能家居和物聯網業務,為消費者提供更加智能、便利、安全舒適的用電環境。

07

公 牛對經銷商的考核,主要是哪些指標?

阮立平: 在合作期間,公司定期對經銷商的經營實力和經營狀況進行多維度的跟蹤考核,主要包括銷售額任務考核、網點開發、市場推廣、經營規范性考核等,具體詳見招股說明書的披露內容。

08

公牛給經銷商的價格,是每年定一次嗎?還是年中會調整?

阮立平:公司各大經銷體系內制定了統一的《產品價格表》《商業政策》等文件,對所有經銷商執行統一的出廠價和統一的銷售折扣政策。針對單個產品公司對經銷商的價格基本不變,但如果原材料價格大幅變化或市場競爭情況發生變化,公司產品價格可能會相應調整。

09

公牛的供應商管理是怎樣的?

阮立平:公司采取以品質為核心的采購策略,在采購端執行了嚴格的供應商準入流程,采購部門與品質、生產等部門共同參與供應商的評核,在質量、價格、交付、服務、技術、經營狀況等各方面符合要求方能成為本公司供應商。

在與供應商合作過程中,公司質量、采購、交付部門會定期從質量、交付、成本、服務、價格等多個維度對供應商進行考核和評價,結合年度審查,確保供應商合作的穩定、高效。同時,以產品品質為核心,公司組建了專業化、流程化的供應商質量管理團隊,對供應商質量體系、來料質量進行了實時監控和異??焖夙憫?,確保產品質量始終符合公司標準。

公司塑料、銅材等關鍵性原材料大都有長期、穩定的供應商合作伙伴,與關鍵供應商建立了戰略合作關系,從而在有效保證品質的同時,實現成本和交貨期的優化,關鍵性原材料供應商多為業內長期專業化經營或產品品質領先的企業。

10

公牛直營店鋪(阿里系公牛店鋪、京東公牛店鋪)毛利率通常高于京東自營、阿里系自營等平臺自營店鋪的毛利率,主要原因是什么?

阮立平:公司直營店鋪(阿里系公牛店鋪、京東公牛店鋪)毛利率通常高于京東自營、阿里系自營等平臺自營店鋪的毛利率,主要原因為公司直營店鋪系直接銷售給消費者、價格相對較高,而平臺自營店鋪系銷售給京東和阿里系等平臺,同類產品價格相對較低,存在平臺作為中間渠道的合理利潤。


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